¿Cómo pedir un aumento?

30/03/2020

Una guía para pedir y obtener el aumento que mereces

 

 

 

Pedirle a su gerente un aumento puede ser estresante, tanto, que algunas personas esperan meses o incluso años antes de pedir un aumento que se merecen.

 

La verdad es que no hay nada de malo en pedir un aumento que refleje el arduo trabajo que haces, pero hay algunos enfoques y mejores prácticas que siempre obtendrán mejores resultados que otros.

 

A pesar de que su gerente tiene datos sobre el arduo trabajo que ha estado haciendo, aún necesita presentar su caso sobre por qué merece un aumento y debe estar preparado para negociar.

 

Esta guía cubrirá: la preparación para solicitar un aumento, cómo / cuándo solicitar y justificar su aumento, las preguntas correctas para hacer, negociar con su gerente y recuperarse de un aumento sin éxito.

 

¿Cómo preparar?

 

Nunca debe pedir un aumento sin prepararse para esta conversación. No importa cuán buena sea su relación con su gerente, ellos esperarán que demuestre que se merece el salario que solicita y que no responderá favorablemente si parece que no se preparó.

 

Antes de abordar el tema de un aumento, siempre:

  • Cree su caso: revise los proyectos recientes y los períodos de tiempo en los que fue más allá de lo esperado y proporcionó un valor real para su empresa. Utilice siempre datos de rendimiento específicos cuando sea posible.

  • Conozca su valor: Averigüe cuanto es el sueldo promedio de su cargo en el mercado. Busque al menos 3 perfiles similares y calcule un promedio con un perfil similar al suyo que tenga: un título similar, misma ubicación geográfica, similar cantidad años de experiencia, esto para tener absoluta claridad del valor de mercado aproximado de su conjunto de habilidades.  De esta manera, usted sabrá si se le paga de manera justa o puede tener un número concreto que aportar a la hora de negociar su salario.

 

¿Cuándo pedir un aumento?

 

Elegir el momento adecuado para solicitar un aumento es tan importante como prepararse para esta discusión.

Cuando elija el momento para solicitarlo, averigüe cuándo se realiza la planificación del presupuesto fiscal de su empresa para asegurarse de que no está pidiendo lo imposible.

 

Algunos buenos momentos para pedir un aumento son:

  • Revisiones anuales de desempeño: Un momento natural para esta conversación puede ser en su revisión anual de desempeño, cuando el tema del salario no solo es oportuno, sino que a menudo se espera.

  • Después de completar un proyecto importante: Un buen momento para solicitar un aumento es después de completar con éxito un proyecto importante o mostrar un trabajo excelente.

  • Cuando su gerente está contento: pedir un aumento durante un período estresante o agitado garantizará que su gerente tenga poco tiempo y paciencia.

 

 

¿Qué decir para obtener un aumento?

 

Después de preparar su evidencia de por qué merece un aumento y elegir un buen momento para hablar con su gerente, es importante pensar en lo que va a decir durante su conversación.

 

No es necesario que tenga un guión estricto, pero sí debe ser claro y específico en su entrega y es útil tener algunas frases bajo la manga para ayudar a guiar la conversación.

 

  • Sea claro: Una manera fácil de comenzar una discusión de aumento es decir algo como: "Como estoy deseando trabajar y crecer con la empresa, me encantaría hablar sobre mi salario". O "Estoy interesado en hablar sobre mi salario, ¿ahora es el momento adecuado?"

  • Sea específico: Mencione su número de salario deseado y describa específicamente cómo llegó a esta conclusión. Traiga una copia de su estimado de salario de mercado. Además, tenga claro cuándo desea que su nuevo salario deseado sea efectivo y cualquier otro detalle que sea pertinente para esta negociación.

 

 

¿Como actuar?

 

La forma en que actúa durante una conversación elevada es tan importante como el tono de voz que usa, así que asegúrese de equilibrar la confianza, la gracia y el entusiasmo por el trabajo que realiza.

 

  • Tener confianza: ¿Cómo se sentirá cómodo un empleador si le da un aumento si no está seguro?

  • Expresar gratitud: Expresar gratitud y aprecio por lo que tiene actualmente en la empresa es un prefacio amable y profesional para pedir más dinero.

  • Expresar entusiasmo: Compartir entusiasmo por sus metas futuras y por las metas futuras de la empresa es una forma de demostrar que está dispuesto a hacer bien su trabajo.

 

 

¿Cómo justificar tu aumento?

 

La justificación de su salario deseado se logrará con ejemplos específicos de trabajo bien hecho.

 

  • Utilice los logros recientes y específicos y el valor que ha aportado a la empresa como razones por las que merece el salario que está proponiendo.

  • Cuantifique su valor con datos y premios / reconocimientos para que pueda demostrar de manera más tangible cómo ha contribuido a los resultados de su empresa.

  • Presente los puntos para su justificación de un aumento de una manera lógica y convincente.

  • Responda las preguntas de su gerente sobre su aumento de forma lógica y con tacto para justificar aún más su solicitud.

 

 

¿Preguntas importantes que debe hacer?

 

Preguntas para usted

  • ¿El aumento que planeo pedir refleja realmente el valor que aporto a este equipo y empresa?

  • ¿El aumento que quiero es realista o pediré una compensación más allá de mi experiencia?

 

Preguntas para su gerente

  • ¿Cuáles son las nuevas responsabilidades que vendrán junto con este aumento?

  • ¿Este aumento implicará administrar o informar a nuevos colegas?

  • Si un aumento no es posible en este momento, ¿cuándo será posible?

  • Después de este aumento, ¿qué se requerirá para avanzar aún más en mi carrera en esta empresa?

 

¿Que esperar?

 

Si ha elegido un momento apropiado para solicitar un aumento y ha desarrollado su caso para un aumento con evidencia específica de su gran trabajo, debe esperar que su gerente considere seriamente su propuesta.

 

  • Preguntas: Espere algunas preguntas directas sobre los logros que está utilizando para justificar su aumento, sus planes para su futuro en la empresa, así como el clásico "¿Por qué cree que merece este aumento?"

  • Negociación: probablemente tendrá que negociar sobre los detalles del aumento que está solicitando.

  • Compromiso: es posible que no pueda obtener el aumento que desea hoy, pero un compromiso lo ayudará a dar un paso en la dirección correcta. Asegúrese de que cualquier aumento futuro prometido o condicional que usted discuta esté documentado por escrito.

 

 

¿Qué hacer después de conseguir el aumento?

 

Es muy importante que mantenga o incluso supere los niveles de rendimiento que tenía para justificar su salario deseado.

 

También es crucial que usted y su gerente estén en la misma sintonía sobre cualquier responsabilidad nueva que se presente junto con su nuevo aumento, lo que podría incluir:

 

  • Nuevos entregables.

  • Nuevos colegas para gestionar.

  • Nuevos superiores a los que informar.

  • Nuevos estándares de rendimiento.

 

 

¿Cómo recuperarse de una conversación de subida fallida?

 

A veces, no habrá espacio en el presupuesto de su empresa para un aumento. Cuando esto sucede, es importante recuperarse con gracia y prepararse para una conversación de aumento exitosa la próxima vez.

 

  • Hacer un plan

Si no puede obtener el aumento que merece ahora, establezca un plan con su gerente con un cronograma específico y metas específicas para que pueda alcanzar el salario deseado.

 

  • Solicite más ventajas

Si no hay forma de aumentar su salario ahora, aún puede obtener una mejor compensación por su trabajo al solicitar más beneficios en el lugar de trabajo, como:

 

  • Tiempo adicional de vacaciones

  • Cambio de título

  • Viernes de medio día

  • Flex-Time

  • Teletrabajo

 

 

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